Descubre dónde está el hueco antes de gastar el presupuesto de entrada
Doce preguntas. Cinco minutos. El resultado te dice en cuál de las cuatro áreas del encaje cultural tienes el riesgo concentrado, y qué hacer con él. Es el mismo guion que usamos en la primera reunión con un cliente.
Empresas industriales, tecnológicas y B2B consolidadas
Dirección general, responsables de exportación y directores de marketing de empresas industriales, tecnológicas y B2B que ya venden bien en su mercado nacional y se plantean entrar en otro.
- Fabricantes y maquinaria industrial
- Software B2B, biotecnología y servicios técnicos
- Empresas con presupuestos de entrada asignados
Proyectos en fase semilla sin validación previa
No es para quien empieza de cero sin tracción local. El PMF Cultural evalúa el traspaso transfronterizo de un modelo que ya funciona en origen, no la invención de un producto no testado.
Qué evalúa exactamente el diagnóstico
Coinciden con los cuatro planos del encaje cultural. Tres preguntas por área, doce en total.
Categoría
En qué familia de producto te clasifica un comprador que no te conoce, y de qué presupuesto interno sale ese dinero.
Significado
Qué comunica tu origen, tu nombre y tu documentación antes de que tú digas nada.
Proceso de compra
Quién busca, quién evalúa, quién firma y cuánto tarda de verdad.
Prueba de confianza
Qué necesita un proveedor extranjero para ser considerado en ese mercado.
Herramienta de Diagnóstico
Área 1 · Categoría
Cómo te clasifica un comprador desconocido y de qué presupuesto sale el dinero.
En el mercado de destino, ¿en qué categoría de producto te clasificaría un comprador que no te conoce?
¿De qué partida presupuestaria interna sale el dinero para comprar algo de esa categoría?
¿Esa categoría existe allí con el mismo perímetro que aquí, o agrupa cosas distintas?
Nada automático. Cero llamadas comerciales sorpresa.
El resultado se ve en pantalla al instante y se puede descargar en PDF. No tienes que dejarnos tu correo para verlo.
Si quieres comentarlo, hay un enlace directo para reservar media hora de contraste con Noël Soria. Si no quieres, te llevas el diagnóstico exactamente igual.
Preferimos ser la herramienta con la que te preparas que la llamada que evitas
Gartner lleva años documentando que tres de cada cuatro compradores B2B prefieren avanzar sin hablar con un comercial hasta que están decididos. Si esa es la realidad, el trabajo de una agencia no es interceptarlos antes, es darles la herramienta con la que se preparan.
Combinar canal digital y consultoría multiplica por 1,8 la probabilidad de una operación de calidad. Conocimiento antes que inversión (Johanson y Vahlne, 1977).
Noël Soria
Fundador de ARTU Glocal Marketing · Consultor AREX e IAF